槟榔定价的起起伏伏

槟榔定价的起起伏伏

2014年，湖南的槟榔市场时销产品5元、10元、15元价位的槟榔，而且此价位的槟榔还有比较高的中奖率，一张小奖票最多的的还是中再来一包。15元的槟榔在那时来说算奢侈消费了，每个湖南人一天一包槟榔肯定是不够的，这可是必需品，和烟一样，也是交际的需求品。

2016—2017年，槟榔产品开始推出20元、30元的产品，5元槟榔开始逐渐退出市场，10元也不做为主推产品中奖率逐渐降低，而且中奖类型逐渐往高价格产品靠，买10元中奖却中15元或者20元的产品，用此方法也更易让终端零售商接受新的高价产品。最终15元和20元产品成为主流。

2017—2019年，槟榔种类进再次增加，开始推出售价50元、100元产品。槟榔种类越来越多，竞争也越来越激烈，各大槟榔生产商开始提升产品附加值，槟榔产品差异化越趋明显，如推出：枸杞槟榔，茶硒槟榔，青果槟榔，芝麻槟榔等。中奖方式也不在是单一奖票，开始出现扫码中奖，中奖产品开始出现黄金戒指、电器等贵重商品，刺激消费！

2020—2022年，新冠疫情的爆发，受疫情影响，市场收到了很大冲击。市场消费也一再疲软，竞争环境更加恶劣！各类槟榔小生产商开始推出5元、10元槟榔，开始蚕食被瓜分的市场，50元、100元产品销量下滑。2022年各大生产商开始推出5元、10元小包装槟榔，100元产品开始推出秒杀价50元一包，50元推出秒杀价25元或20元一包，整个槟榔市场产品构成开始向2014靠近，这个靠近也只是价格的靠近，但是产品份量还是明显不同。5元、10元槟榔又开始成为消费追捧。

起起伏伏，市场决定了产品，顾客的消费需求确定了产品的定价，市场经济的开放性、竞争性，让企业不遗余力的去开拓创新。